市场招商

一、小商品市场如何招商引商

小商品市场是生产点多面广、品种花样繁多、消费变化迅速、价值相对较低的小商品的市场，是一种批发商业形态，一个成熟的小商品市场聚集了大量商家，生产销售的物品非常齐全，这就需要做好招商工作，那么商品城怎么招商呢？

1、设定招商目标，招商工作主次分明

根据项目整体业态规划，制定合理的招商方案，以本地市场经营商户为招商主攻对象，本地、外地招商工作同步展开（或承上启下），对不同类型、不同级别的经营商户展开招商工作。

招商时，重点跟进龙头大户、兼顾一般经营商户，坚持优中选优的招商目标，对部分优质商户降低招商门槛吸引对方进驻，确保进驻商户业态丰满、品类齐全，全力打造项目自身的优势和亮点。

2、招商执行及整合推广

设定好招商目标之后，在具体的执行过程中，应该采取“点、线、面”相结合的推广方式，做到全面覆盖、重点跟进、主次有序：

（1） 点的推广：派发招商单页、上门拜访目标商户进行招商、借助当地龙头商户、中介进行招商、招商新闻发布会、个人创业者成功创富知识讲座、组织意向商户考察项目。

（2）线的推广：招商条幅（城市主干道及招商目标市场周边）、通过行业协会、商会组织牵线搭桥进行招商。

（3）面的推广：报纸广告、电视广告、网站发布招商信息、短信招商广告。

二、小商品批发市场招商原则

小商品批发市场的招商工作关系到小商品市场的规模和发展，因此要做好招商工作，不过招商也不能盲目，需要遵循以下原则：

1、维护市场统一主题形象，以不改变现有格局为原则。

2、以放水养鱼的原则制定租赁政策。

3、合作条件更佳者优先，围绕主力店、主力业态制定版块布局。

4、特殊经营商户招商优惠原则。