b2b推广

一、B2B网站怎么做推广

（一）面向供应商的推广

行业网站内只要有大量的供应商发布大量的供应信息，行业网站就具备了发展的前提条件。而大量的供应商并不是只建立一个行业网站，就坐等供应商加入的。是需要大力推广，大力宣传的，让自己的行业网站在行业内各供应商中颇具知名度。下面列出行业内推广的常用方法：

1、与行业协会合作，可以在最短时间内把自己的行业网站在行业协会覆盖的范围内提升知名度。

2、多和同行业的一些有名气的人接触，请他们提高权威信息，获得行业里的知名人士的支持。行业内的知名人士往往会更被行业内的人注意，只要和他们搞好关系，你的网站也就有了无形的推广力量了。

3、和大型的综合B2B网站合作，在这些大B2B网站的光环之下的网站也会被关注到。

4、多参加或举办行业会议，并且在行业网站上直播。可以展示行业网站的权威性，专业性。

5、如果你这个行业有报刊、杂志，那就经常向他们投稿。很上档次、很能得到别人的认可。

6、在行业集合地区的地方媒体、行业报纸、杂志中投放广告。

7、适当组织一些网友交流，如采购商交流，供应商交流等。

8、有能力的话可以举办线下行业展会，或者是线上行业展会。

9、在竞争对手网站上去拉客户，这里的竞争对手包含各大B2B行业网站。竞争对手的资源往往也可以转化成为自己的资源。

10、分析供应商使用最多的即时通讯工具，然后通过一些手段控制行业里绝大部分的用户。

11、线上线下相关媒体合作推广，如广告、内容置换等。

12、有人脉关系的可以把软文发到各大新闻网站，各大新闻网站是各种网站的新闻源，这种方式会得到更多潜在的推广，对于建立自己的品牌也很有益处。

13、通过别人的介绍，然后亲自上门推广。

14、网站的关键词优化，只要关键词定的合理，从搜索引擎带来的就绝对是需要的客户。

（二）面向消费者的推广

产品的消费者一般可以在网上的产品专卖网店；现实的门店、批发市场；高文化铲何水平的网络社区中等中找得到，只要注意收集并且通过邮箱或者是电话等联系方式去推广就可以了。上面的方法如果显得被动了，可以在线下大做文章：

1、线下的小礼品赠送。

2、派发传单。

3、搞一畜涛哨下问卷调查。

4、赞助某些活动或者是举办某些活动。

二、B2B网站推广的效果怎么样

随着互联网的高速发展，驱动着传统生产型企业供应链不断创新，推动着行业逐步向“线上”靠拢。传统生态被打破、融入、修复，制造行业发展迎来新机遇，在这场互联网变革中，资源整合类的电商平台在这股东风之势下应运而生，为很多传统行业打开发展的迎接大门。B2B电商模式推广范围广，打破了传统时间、地域的限制，不仅改变销售的方法，还改变了贸易形态。与我们日常的传统渠道相比，电商B2B网站推广有哪些有优势，效果怎么样？我们一起来看：

1、能提升品牌影响力

对于传统企业来说，一方面要借助电商平台“发力”，做好产品宣传和推广，同时，也要从产品源头抓起，练好内功。目前国内整个制造行业，品牌之路还很漫长，市场已经趋于饱和，和产品一样，营销方法同质化现象也日益严重，口碑和客户没有积累到一定程度的企业想要在行业内脱颖而出，迅速提高销量，就必须要针对市场情况“对症下药”。

当下新兴的一站式工业品采购平台，精准细分行业品类，精选并聚合大量全球知名的品牌厂家和品牌一级代理商，实现从生产、分销到终端资源的全面整合，实现全网优势产品报价。通过平台的聚合与影响快速掌握优势资源，从而让传统企业获得按行业特性找到下游采购商的精准通道。海量的网站流量和精准的曝光度，让企业在提升品牌影响力上达到事半功倍的良好效果。

2、能降低采购成本

企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外，采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。

3、能降低库存成本

企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。有的公司通过允许顾客网上定货，实现企业业务流程的高效运转，大大降低库存成本。

4、可以节省周转时间

企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节。如航空公司的零配件是从供应商采购的，而这些零配件很大一部分是满足它的顾客航空公司维修飞机时使用。为减少中间的周转环节，航空公司通过建立电子商务网站，实现了航空公司的供应商与顾客之间的直接沟通，大大减少了零配件的周转时间。

5、可以扩大市场机会

企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。如通过网上直销，有20%的新客户来自于中小企业，通过与这些企业的建立企业间电子商务，大大降低了双方的交易费用，增加了中小企业客户网上采购的利益动力。

所以通过B2B平台这些优势，可以让我们快速找到自己的行业资源，快速了解行业的走向。行业的科技发展状况、行业的产品更新速度和行业的产量及其种类，节省了我们传统采购库存、周转的时间。